Vi delte én merkevare i to, for å gjøre begge tydeligere
Strategi / Merkevarehierarki / Design / Innhold / Nettside / SEO
FuglesangDahl kom til Lindseth Reklame med et kjent behov: ny nettside, bedre innhold og mer synlighet, med vekt på rekruttering. Men under samme navn og logo solgte de også ATV-er, fritidsbåter og tilhengere — et helt annet kjøp, med en helt annen kjøpsprosess. Dette gjorde det vanskelig for både kunder og Google å forstå hva FuglesangDahl faktisk er best på. Lindseth koblet oss på og sammen tok vi fatt på utfordringen. Resultatet ble nytt merkevarehierarki, nye nettsider, innhold og SEO. Og Trøndelag Motor ble etablert som egen merkevare — slik at begge selskapene nå kan kommunisere tydeligere, uten å vanne ut hverandre.
- KundeFuglesangDahl
- UtfordringHvordan øke synligheten når merkevaren leverer produkter og tjenester med stort spenn under samme navn?
- LeveranseStrategi, Merkevarehierarki, Design, Innhold, Nettside, SEO.
- EffektTjenesteområde ble skilt ut som egen merkevare, noe som satte begge selskapene i stand til å kommunisere tydelig og med høy frekvens, uten å vanne ut hverandre.
Oppdraget startet som en klassisk bestilling: en ny nettside, med bedre innhold og bedre synlighet. Men jo dypere vi gikk inn i tjenestespekteret til FuglesangDahl, jo tydeligere ble det at dette egentlig var to selskaper som bodde under samme tak – et entreprenørfirma med lang fartstid på Innherred, og en voksende salgs- og utleievirksomhet for ATV, fritidsbåter og tilhengere.
Sammen med Lindseth Reklame, vår gode samarbeidspartner gjennom hele prosjektet, utfordret vi den opprinnelige bestillingen. Gjennom flere arbeidsmøter testet vi ut fire ulike modeller for hvordan tjenestene kunne struktureres – fra å beholde alt under ett navn, til å skille dem helt ut som separate merkevarer. Konklusjonen var tydelig: en sterk merkevare er ikke logoen eller fargene, men summen av alt folk tenker, føler og sier om deg. Og FuglesangDahl fikk to svært ulike historier å fortelle på én gang.
Strategi og merkevarehierarki
Et byggfirma bør posisjoneres mot profesjonelle og private byggeoppdrag, med vekt på trygghet, kompetanse og soliditet. En salgs- og utleievirksomhet for fritidsprodukter bør derimot ha en mer opplevelsesorientert og emosjonell profil. Ulike målgrupper, ulike kjøpsmotivasjoner – og ulike krav til hvordan man bygger tillit.
Vi veide fire alternativer mot hverandre, fra å beholde alt samlet under FuglesangDahl til å etablere en helt egen merkevare for salgsdelen. Anbefalingen vår bevarte de viktigste synergiene mellom selskapene, samtidig som den ga salgsvirksomheten sin egen merkevare med mer rom til å vokse – uten at det utvannet kjerneområdet til FuglesangDahl, eller skapte forvirring for kunder og søkemotorer. Ut av dette arbeidet, og en egen navneprosess, ble Trøndelag Motor etablert som eget selskap.
Nettside og innhold
Resultatet ble to nettsider med hvert sitt fokus. Fuglesangdahl.no forteller historien om den lokale håndverkeren og totalentreprenøren – fra idé til ferdigstillelse, for private og offentlige byggherrer på Innherred – med et innhold som også er bygget for å tiltrekke fagfolk til rekruttering. Trondelagmotor.no fikk en friere, mer opplevelsesorientert tone tilpasset et helt annet publikum: de som vurderer ny ATV, fritidsbåt eller tilhenger.
Ved å gi hver målgruppe sin egen inngang, slipper begge selskapene å konkurrere om oppmerksomheten på samme side – og budskapet kan spisses mot det som faktisk selger, i stedet for å forsøke å dekke alt på én gang.
SEO
Da alt lå under ett navn, slet Google med å forstå hva FuglesangDahl egentlig var – et byggefirma, eller en forhandler av fritidskjøretøy. Ved å etablere Trøndelag Motor som egen merkevare, med egen nettside og eget innhold, fikk begge selskapene en renere og mer spisset SEO-profil å bygge videre på. Søkeordsarbeidet startet allerede i utviklingsfasen og pågår fortsatt, i takt med at begge sidene finner sin plass i søkeresultatene.
